Quand vous travaillez dans un secteur aussi vaste, un des pièges potentiels est d'omettre le coté personnel et individuel lors des communications avec des partenaires potentiels à grande échelle.
Après avoir vu des milliers de campagnes d'influence menées par les plus grandes marques et agences du monde, nous avons constaté qu'il existe des marqueurs cohérents qui permettent de prédire le succès d'une stratégie d'outreach.Voici quelques conseils pour élaborer et développer une stratégie permettant d'envoyer des messages pertinents et convaincants aux influenceurs.
Filtrez d'abord les créateurs par rapport à leur affinité avec la marque
Nous conseillons vivement aux spécialistes du marketing d'effectuer une recherche basée sur les données avant de contacter des influenceurs. Vous pouvez tout simplement effectuer une recherche par mot-clé pour voir quels influenceurs ont mentionné votre marque (ou vos concurrents), ou aller plus loin en utilisant la technologie pour trouver des influenceurs qui ont une affinité avec votre marque ou votre public cible.
Les données sur l'affinité vous permettent d'identifier les influenceurs dont les audiences sont prédisposées à aimer votre marque ou votre produit.Affinité = dans quelle mesure un profil se chevauche avec un autre.Vous pouvez mesurer l'affinité des créateurs et de leur audience.Si vous souhaitez en savoir plus sur l'affinité et son impact sur le succès de vos campagnes, regardez notre vidéo Conseils Tagger sur YouTube.
Utilisez des modèles à grande échelle, mais personnalisez-les
Lorsque vous vous adressez à un grand nombre d'influenceurs, il est important d'avoir les outils nécessaires pour élargir votre outreach. Les modèles peuvent aider les spécialistes du marketing à envoyer des messages à plusieurs influenceurs à la fois, mais ces messages n'auront pas un bon taux d'ouverture ou de réponse s'ils ressemblent trop à un modèle.
La solution consiste alors à choisir 1 à 3 parties du modèle que vous personnaliserez en fonction de chaque influenceur, notamment en mentionnant leur travail ou leur contenu.Voici quelques exemples : « Nous avons remarqué que vous nous avez identifiés dans votre fil d'actualité en juillet et nous voulions vous contacter », « J'ai adoré la campagne que vous avez menée récemment pour X », « cette citation que vous avez partagée sur Y m'a vraiment fait réfléchir », « nous apprécions vraiment le travail que vous faites pour sensibiliser les gens à Z », « Toute l'équipe est raide dingue de votre chien Rufus ».
Peu importe ce que vous écrivez, cette touche personnelle permet vraiment à l'influenceur de sentir qu'il parle à un autre être humain et non pas à une entreprise sans visage.
Adoptez les communications en marque blanche pour la cohérence de la marque
Il s'agit d'un aspect plus technique de la stratégie d'outreach qui fait toute la différence en matière de taux de réponse et de retour sur investissement. Tagger permet à nos utilisateurs de communiquer en marque blanche depuis notre CRM, ce qui signifie que même si vous écrivez, envoyez et répondez aux messages sur la plateforme rationalisée de marketing d'influence de Tagger, l'influenceur a l'impression que vous écrivez un e-mail personnalisé directement de votre boîte de réception à la sienne.
Les messages qui semble provenir d'un domaine inconnu ont de fortes chances d'être considérés comme des spams ou simplement ignorés. Les utilisateurs de Tagger constatent également l'efficacité des signatures et pieds de page personnalisés. Il est toujours judicieux de saisir toutes les opportunités qui se présentent pour personnaliser ou valider vos communications avec des influenceurs.
Le dénominateur commun de toute stratégie d'outreach des influenceurs réussie est la capacité à conserver une touche personnelle à grande échelle.
Utilisez la technologie pour mieux vous organiser et contactez des créateurs hautement qualifiés qui sont susceptibles de fournir un retour sur investissement ; n'oubliez pas d'ajouter une touche personnelle à votre message afin de tisser des liens.
Si vous souhaitez voir comment le CRM rationalisé de Tagger permet de garantir des communications efficaces et efficientes avec les influenceurs, Demander une démo ici.
