Après avoir travaillé dans l'influence marketing côté agence puis côté développement commercial, j'ai pu constater quelles stratégies fonctionnent pour les influenceurs lorsqu'ils se présentent à des marques dans l'optique d'un partenariat.
Si vous êtes un créateur relativement jeune dans le métier et qui souhaite se présenter à des marques afin de conclure des partenariats durables, intéressants et mutuellement bénéfiques, voici quelques conseils qui vous feront sortir du lot et vous permettront de vous présenter sous le meilleur jour possible.
Venez avec vos stats ! Les données sont de l'or pour les marques.
Alors que le secteur du marketing d'influence devient plus mature et plus responsable, le nombre de followers d'un influenceur n'est plus le seul chiffre étudié. Évidemment, ce sera toujours intéressant d'avoir un nombre d'abonnés à 6 chiffres et un profil vérifié, mais si votre engagement chute et que vos abonnés n'interagissent pas avec vos collaborations de marque, le client passera son chemin.
Selon les objectifs du client, gardez à l'esprit les indicateurs suivants et montrez que vous êtes fiable et que vous obtenez des résultats, lorsque vous vous pitchez à une agence ou à une marque :
- Taux d'engagement (un taux d'engagement minimum de 2 % est un bon point de référence. Si le vôtre est inférieur à 2 %, présentez plutôt les stats suivantes)
- Moyenne du reach et des impressions pour un post avec un contenu de marque (tenez compte de vos 3 dernières collaborations)
- Nombre moyen de vues par story
- Nombre moyen d'actions par story - swipe-ups/clics
- Toute donnée sur les ventes ou les clics d'une ancienne collaboration avec une marque (nul besoin de divulguer les noms des marques, uniquement le secteur)
- Exemple de contenu de marque : montrez à quel point vous travaillez dur !
Cela va sans dire, les chiffres ci-dessus doivent être présentés dans un format soigné (ce que l'on appelle « la carte du créateur ») facile à comprendre et à retenir.
Auditez et sélectionnez votre contenu pour la « sécurité de la marque »
Bien que l'influence marketing ait beaucoup progressé en tant que secteur, les marques restent très prudentes et peuvent être strictes quand elles choisissent leurs collaborations. Les grossièretés, manques de sensibilité vis-à-vis des groupes marginalisés, des minorités ou de la communauté LGBTQIA+, la nudité excessive, les insultes aux autres ou toute forme de contenu dit « inapproprié » peuvent être considérés comme un risque pour de nombreuses marques. Si vous affichez ce genre de contenu, cela pourrait réduire le nombre de partenariats possibles avec les marques.
Assurez-vous d'auditer fréquemment votre contenu et pensez aux marques avec lesquelles vous voulez travailler à l'avenir avant de publier. Si vous souhaitez travailler avec une marque pour enfants ou une association caritative, vous devrez être encore plus prudent avec votre contenu, que ce soit dans le passé ou présent.
Appliquez les principes du SEO à votre profil
Pour que les marques puissent vous trouver par le biais d'un partenaire technologique comme Tagger, elles doivent pouvoir consulter des informations de base sur vous. Si vous ajoutez des mots-clés qui décrivent votre contenu dans votre bio, il sera beaucoup plus simple et plus rapide de vous sélectionner pour une campagne potentielle.
Pour encore plus de chances d'être contacté, ajoutez un lieu, une adresse e-mail et tout autre élément qui pourrait aider les marques à vous trouver. Il y a énormément de gens très talentueux qui ont des bios très vagues ou totalement vides, ce qui non seulement n'ajoute rien à leur profil artistique, mais complique la tâche des marques qui n'arriveront pas à les trouver ou ne les considéreront pas, s'ils sont « indétectables » par les outils de recherche en ligne.
Mettez en avant vos résultats dans des études de cas concrètes
Si vous gérez déjà votre propre entreprise en tant qu'influenceur, pourquoi ne pas penser comme une agence d'influenceurs ? Les agences fournissent toujours des références et des études de cas pour présenter leurs anciennes collaborations, alors faites-le aussi. Si vous montrez vos anciennes collaborations réussies avec des marques, les nouvelles relations et tout travail artistique innovant, ainsi que la signature d'un contrat avec vous deviendra beaucoup plus facile.
Peu importe à qui vous vous présentez, adaptez-vous à leur communication, leur comportement et vous aurez moins d'obstacles à surmonter pour obtenir la signature d'un contrat.
Les plateformes peuvent être un tremplin vers des partenariats avec des marques
Si vous n'êtes pas visible sur une plateforme, vous passerez à côté de milliers de marques qui les utilisent pour gagner en efficacité opérationnelle. La plupart des plateformes SaaS premium ne nécessitent pas d'inscription de votre part, à moins que vous ne soyez invité à une campagne par un client. Si votre contrat avec le client indique clairement comment et quand il suivra les performances du contenu, il n'y a aucune raison d'être sceptique sur l'inscription à une plateforme.
Renseignez-vous sur les plateformes avant de vous inscrire et lisez les conditions générales de la plateforme et de votre client avant de le faire. La plateforme est-elle un leader d'opinion dans le secteur ? Comment envisage-t-elle d'utiliser vos données si vous devez vous inscrire et pendant combien de temps ? Assurez-vous que les conditions vous protègent en tant que créateur de contenu.
Réfléchissez toujours à la façon dont vous pouvez enrichir le partenariat
Le fait d'apporter de la valeur ajoutée à un client vous fera sortir du lot dans le monde du marketing d'influence. Les négociations avec les influenceurs sont connues pour être délicates et la plupart des clients ont encore du mal à laisser de gros budgets partir dans la création de contenu. Si vous pouvez offrir un post, une story ou une participation à un événement supplémentaire, ou toute autre chose pouvant être considérée comme un bonus, vous gagnerez instantanément votre place dans le vivier d'influenceurs avec qui ils voudront retravailler. Cela ne signifie pas vous brader, mais plutôt considérer la valeur d'un partenariat à long-terme plutôt qu'un échange monétaire valable une seule fois. Et vous serez également considéré comme collaborateur à long-terme.
Enfin n'oubliez pas : vous avez une perspective unique qui peut aider les marques
Si vous souhaitez améliorer votre présence sur les médias sociaux et vous rendre plus intéressant pour les marques comme collaborateur potentiel, suivez ces conseils lorsque vous vous pitchez.
N'oubliez pas que vous aussi êtes une marque et une entreprise. Si vous arrivez aux négociations avec vos données, en étant professionnel et en sachant de quoi vous parlez, vous arriverez plus facilement à négocier des partenariats à forte valeur.
